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三十三谈判博弈:反制得胜

推开门,一股空调冷气夹杂着古龙水的味道扑面而来,我差点被呛一个趔趄。

林富商那张油腻的笑脸,在水晶吊灯的照射下,显得格外……

刺眼。

他身边坐着一个打扮妖艳的女人,正对着我翻白眼,空气中弥漫着一股浓浓的绿茶味儿。

不用说,肯定是安晴那个小妖精!

会议室的气氛,怎么说呢,就像我昨天吃的那碗螺蛳粉,又酸又臭,还辣眼睛。

林富商假惺惺地起身和我握手,“缪小姐,久仰大名啊!百闻不如一见,果然是年轻有为!”我皮笑肉不笑地回握,“林总过奖了,彼此彼此。”

寒暄过后,谈判正式开始。

林富商清了清嗓子,开始滔滔不绝地介绍他的“宏伟蓝图”,中心思想就一个:我的项目值不了几个钱。

他提出的价格条款,简直就是侮辱!

比我预期的低了整整一半!

我强忍着想掀桌的冲动,皮笑肉不笑地说:“林总,您这价格,怕不是把我当做慈善机构了吧?”

林富商不慌不忙地喝了口茶,慢悠悠地说:“缪小姐,市场行情你也知道,现在经济下行,生意不好做啊!我这价格已经很公道了。”我内心疯狂吐槽:公道个鬼!

你这是明抢!

安晴在一旁煽风点火:“是啊,缪小姐,您就知足吧!多少人想跟林总合作还没机会呢!”

我深吸一口气,告诉自己要冷静。

跟这种老狐狸斗,必须沉得住气!

我拿出准备好的市场分析报告,一条条地反驳林富商的低价理由。

数据、图表、案例,我摆事实讲道理,怼得林富商哑口无言。

就在我以为胜券在握的时候,林富商突然话锋一转:“缪小姐,虽然你的项目不错,但是你缺乏经验,万一项目失败,我可是要承担很大风险的。”他顿了顿,意味深长地说:“除非……”

我的心猛地一沉,预感不好。

果然,林富商接下来的话,让我差点当场炸毛:“除非,你愿意……”他顿了顿,嘴角勾起一抹阴险的笑容,“和我单独吃饭详谈。”

我差点把刚喝下去的矿泉水喷出来!

单独吃饭?

详谈?

这老色鬼打的什么主意,我用脚趾头都能想出来!

我冷笑一声,“林总,您这胃口未免也太好了吧?我怕您消化不良!”

这时,我眼角的余光瞥见王逸辰,他正似笑非笑地看着我,眼神里充满了鼓励和……

嗯,还有一丝不易察觉的狡黠?

他悄悄地对我眨了眨眼,用口型无声地说:“怼他!”我瞬间领会到了他的意思,心中顿时升起一股莫名的底气。

行啊老狐狸,想跟我玩阴的?

姑奶奶奉陪到底!

我突然停止了和林富商的争论,反而换上了一副认真严肃的表情,清了清嗓子说道:“既然林总对我的项目价值存在疑虑,那我就再详细地跟您介绍一下它的未来潜力和独特优势。”

林富商明显愣了一下,估计没想到我会突然转变策略。

他狐疑地看了我一眼,又看了看王逸辰,眼神里闪过一丝疑惑。

安晴也一脸茫然,估计她的小脑袋瓜子也想不明白我葫芦里卖的什么药。

我拿起手中的激光笔,指向投影屏幕上的一张图表,开始侃侃而谈:“林总,您请看,这是我们项目针对的目标客户群体分析……”我一边讲解,一边观察着林富商的反应。

他的脸色由一开始的不耐烦,逐渐变成了惊讶,最后竟然还带着一丝……

欣赏?

我心中暗笑,老狐狸,这才哪到哪?

好戏还在后头呢!

我继续说道:“而且,我们项目还采用了最新的……”我故意停顿了一下,然后压低声音,神秘兮兮地说:“独家技术……”

林富商的眼睛一下亮了,他身子微微前倾,急切地问道:“什么独家技术?”我微微一笑,“这个嘛……”我故意拖长了尾音,然后转头看向王逸辰,意味深长地说:“王总,不如您来解释一下?”王逸辰挑了挑眉,接过话茬,开始用他那爱显摆的语气,讲解我们项目的“独家技术”。

说实话,我听得都有点想打瞌睡,但林富商却听得津津有味,还不时点头附和。

果然,男人都喜欢这种华而不实的东西!

我一边听着王逸辰吹牛,一边偷偷观察安晴。

她脸色铁青,眼神里充满了嫉妒和不甘。

活该!

让你使坏!

王逸辰讲完后,林富商的态度来了个一百八十度大转弯。

他搓着手,满脸堆笑地说:“缪小姐,王总,真是年轻有为啊!没想到你们的项目这么有潜力!刚才是我有眼无珠了,有眼无珠了!”

我心里暗自想:呵呵,现在知道本姑娘的厉害了吧?

林富商继续说:“这样吧,咱们重新谈谈价格。”他顿了顿,试探性地问:“缪小姐,您看这个价格怎么样?”他报出的价格,虽然还是比我的预期低一点,但比之前那个“侮辱性”的价格高多了。

我假装沉思了一会儿,然后说:“林总,这个价格嘛……”我故意拖长了尾音,然后摇了摇头,“还是有点低啊。”

林富商的嘴角抽动了一下,估计心里在怒吼:你这女人怎么这么贪心!

我继续说道:“不过,看在王总的面子上……”我给了王逸辰一个意味深长的眼神,“我可以考虑一下。”

王逸辰马上就懂了,他搂着我的肩膀,对林富商说:“老林啊,我女朋友可是很厉害的哦!你要是错过了这次合作,以后可别后悔!”

林富商的脸色变了又变,最后咬了咬牙,说:“好!缪小姐,就按您说的价格!”

我心里暗自高兴:太棒了!搞定!

走出会议室,我的团队成员马上围了上来,七嘴八舌地夸我厉害。

白学姐激动地抱住我:“诗雅,你太厉害了!我们赢了!”

我笑着说:“这都是大家的功劳!”

回到办公室,王逸辰突然凑到我耳边,小声说:“表现不错,晚上给你奖励。”

我:“……”什么奖励?

我突然有一种不好的预感……

晚上“奖励”果然来了。

不是我想象中的烛光晚餐,也不是什么浪漫惊喜,而是——加班!

王逸辰这个爱炫耀的总裁,居然让我陪他一起修改合作协议!

美其名曰“巩固成果”。

我一边改协议,一边在心里疯狂吐槽:这算哪门子奖励啊!

还不如给我发个红包来得实在!

不过,看着协议上那诱人的数字,我的心情又好了起来。

毕竟,钱才是硬道理!

搞定协议后,已经快凌晨了。

王逸辰送我回家,一路上他哼着小曲,心情好得跟中了彩票似的。

我看着他那爱炫耀的样子,忍不住泼冷水:“别高兴得太早,这才只是第一步。项目能不能成功,还得看后续的执行。”

王逸辰不以为意地笑了笑:“放心吧,有我在,一切都不是问题!”他顿了顿,突然凑到我耳边,低声说:“对了,明天有个惊喜要给你。”

惊喜?不会又是加班吧?我心里暗暗吐槽。

第二天,我来到公司,却发现办公室里空无一人。

怎么回事?

集体翘班了?

我正纳闷呢,突然收到一条微信,是王逸辰发来的:“来顶楼会议室。”

顶楼会议室?

我带着疑惑,坐电梯来到了顶楼。

推开门,我愣住了。

会议室里摆满了鲜花和气球,中间放着一个巨大的蛋糕,上面写着:“恭喜诗雅,项目启动成功!”

王逸辰站在蛋糕旁边,手里捧着一束玫瑰花,笑得一脸爱炫耀:“惊喜!”

我:“……”这也太浮夸了吧!

就在我无语凝噎的时候,会议室的门突然开了,一个女人走了进来。

她穿着优雅的连衣裙,妆容精致,气质出众。

看到她,我的心猛地一沉。

是苏菲,王逸辰的前女友。

她走到王逸辰面前,嫣然一笑:“逸辰,恭喜你。”

王逸辰也笑着回应:“谢谢,你也来了。”

我站在一旁,感觉自己像个多余的人。一股莫名的不安涌上心头。

苏菲的目光落在我身上,她上下打量了我一番,然后微笑着伸出手:“你好,我是苏菲。”

我僵硬地伸出手,和她握了握:“你好,我是缪诗雅。”

苏菲的笑容意味深长:“久仰大名。”

我的心咯噔一下,一股不好的预感油然而生。

这时,我的手机响了,是白学姐打来的:“诗雅,你到教室了吗?萧院长已经在等你了。”

教室?萧院长?我这才想起,今天还有一节重要的设计课。

我匆匆跟王逸辰和苏菲告别,转身离开了会议室。

电梯门缓缓关上,我的脑海里浮现出苏菲的笑容,还有她那句意味深长的“久仰大名”。

我握紧了手机,心里乱糟糟的。

这到底是怎么回事?

苏菲为什么会出现在这里?

她和王逸辰之间,真的已经结束了吗?

我深吸一口气,努力让自己平静下来。

不管怎么样,我现在最重要的任务,是去上课。

我按下了一楼的按钮,电梯开始下降。

叮——

电梯门打开,我迈步走了出去。

然后,我看到了……

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